ПРОБЛЕМЫ
НА СТАРТЕ
НА СТАРТЕ
ЦЕЛИ
Alaska - гастробар с дальневосточной кухней, расположенный на Чистых прудах в центре Москвы.
С
до
рост CTR в Яндекс Поиске
Мы сразу отказались от идеи «одного канала» и выстроили комплексную связку: сайт → SMM → таргет → контекст → базовое SEO.
✅ Сделали сайт с нуля: лендинг под бронирование столов, доставку и лояльность, адаптированный под рекламу и мобильный трафик.
✅ Проработали SMM-стратегию: рубрикатор, контент под атмосферу Дальнего Востока, регулярный постинг без хаоса.
✅ Запустили охватный таргет (Top of Mind) для роста узнаваемости гастробара в районе и формирования брендового спроса.
✅ Настроили performance-таргет с фокусом на бронирования и доставку, протестировали офферы и аудитории.
✅ Подключили Яндекс.Директ под бронирование столов и акции с прогнозируемой стоимостью лида.
✅ Сделали базовую SEO-оптимизацию, чтобы получить небрендовые переходы даже в сложной ресторанной нише.
✅ Сделали сайт с нуля: лендинг под бронирование столов, доставку и лояльность, адаптированный под рекламу и мобильный трафик.
✅ Проработали SMM-стратегию: рубрикатор, контент под атмосферу Дальнего Востока, регулярный постинг без хаоса.
✅ Запустили охватный таргет (Top of Mind) для роста узнаваемости гастробара в районе и формирования брендового спроса.
✅ Настроили performance-таргет с фокусом на бронирования и доставку, протестировали офферы и аудитории.
✅ Подключили Яндекс.Директ под бронирование столов и акции с прогнозируемой стоимостью лида.
✅ Сделали базовую SEO-оптимизацию, чтобы получить небрендовые переходы даже в сложной ресторанной нише.
- Морально устаревший сайт.
- Отсутствие предсказуемого источника бронирований.
- Слабо развитое присутствие в соцсетях.
- Отсутствие системы измерения эффективности онлайн-каналов.
- Выстроить рабочий сайт с чёткими сценариями бронирования.
- Увеличить локальную узнаваемость бренда.
- Сформировать комплексный маркетинговый механизм.
Сформировать предсказуемый и устойчивый канал привлечения гостей, который обеспечивает полную посадку зала без сезонных провалов и снижает зависимость от платной рекламы.
ЗАКАЗЧИК
ЗАДАЧА
РЕШЕНИЕ ПОСТАВЛЕННЫХ ЗАДАЧ
Начали с базы — сайта, т.к. на старте он был откровенно устаревшим:
Сайт как точка входа
Сайт стал не витриной, а рабочим инструментом под трафик и конверсии.
Как мы довели гастробар в центре Москвы до полной посадки и остановили рекламу
SEO+SMM+ppc
Красивая упаковка нужна даже морским ежам. Поэтому мы всерьез взялись за соцсети бара.
Сообщество ВКонтакте мы полностью пересобрали:
✅ разработали рубрикатор и контент-стратегию;
✅ ушли от хаотичного постинга к системной подаче;
✅ сделали акцент на дальневосточные деликатесы, истории шефа и владельца, атмосферу места.
Сообщество ВКонтакте мы полностью пересобрали:
✅ разработали рубрикатор и контент-стратегию;
✅ ушли от хаотичного постинга к системной подаче;
✅ сделали акцент на дальневосточные деликатесы, истории шефа и владельца, атмосферу места.
SMM и упаковка бренда
Задача SMM — прогрев и формирование образа гастробара, а не продажи в лоб. В итоге у нас получилось создать атмосферное сообщество, которое начало приносить продажи.
Для локального ресторана критично быть «в голове» у аудитории, которая регулярно бывает поблизости. Именно поэтому мы использовали прочную связку охватного и перфоманс-таргета.
Звучит сложно, но на деле вышла достойная статистика (для охватного таргета в порядке вещей уровень CTR 0.100%, но мы пробили эту планку).
Звучит сложно, но на деле вышла достойная статистика (для охватного таргета в порядке вещей уровень CTR 0.100%, но мы пробили эту планку).
Охватный таргет (Top of Mind)
7,4
выросла загрузка зала
%
3
переходы из сообщества ВК на сайт (в месяц)
до
%
➝
78
208
100
Что сделали:
✅ разработали лендинг на Tilda;
✅ заложили сценарии под бронирование, доставку и лояльность;
✅ продумали мобильную версию и простую навигацию;
✅ через дизайн, тексты и фото передали атмосферу Дальнего Востока.
✅ разработали лендинг на Tilda;
✅ заложили сценарии под бронирование, доставку и лояльность;
✅ продумали мобильную версию и простую навигацию;
✅ через дизайн, тексты и фото передали атмосферу Дальнего Востока.
Дизайн клиенту очень понравился: от цветовых решений до навигации и интуитивно-понятного интерфейса.
После запуска таргета мы:
✅ работали на узнаваемость бренда;
✅ прогревали холодную аудиторию;
✅ использовали визуальные креативы под концепцию Alaska.
Результат:
⚡ подписчики сообщества: с 73 до 800+;
⚡ охват аудитории: с 44 до 50 000;
⚡ подписчики рассылки: с 0 до 305;
⚡ рост прямых, брендовых и социальных переходов на сайт.
✅ работали на узнаваемость бренда;
✅ прогревали холодную аудиторию;
✅ использовали визуальные креативы под концепцию Alaska.
Результат:
⚡ подписчики сообщества: с 73 до 800+;
⚡ охват аудитории: с 44 до 50 000;
⚡ подписчики рассылки: с 0 до 305;
⚡ рост прямых, брендовых и социальных переходов на сайт.
Performance-таргет: брони и доставка
Хоть мы и являемся адептами стратегии Top of Mind, мы также понимали, что для локального бара такая стратегия будет эффективной только в связке с перфомансом.
Целями перфоманса были:
✅ бронирование столов;
✅ заказы доставки через сайт.
Использовали яркие креативы в стилистке Дальнего Востока
Целями перфоманса были:
✅ бронирование столов;
✅ заказы доставки через сайт.
Использовали яркие креативы в стилистке Дальнего Востока
Что делали:
✅ тестировали офферы и креативы;
✅ работали с аудиториями ресторанных блогеров и конкурентов;
✅ гео — Москва и область, в пиковые периоды радиус сужали до 500 метров от ресторана.
✅ тестировали офферы и креативы;
✅ работали с аудиториями ресторанных блогеров и конкурентов;
✅ гео — Москва и область, в пиковые периоды радиус сужали до 500 метров от ресторана.
Результаты:
✅ брони через сайт: с 1 до 26;
✅ заказы доставки: с 5 до 53;
✅ средний CPC: 30–35 ₽;
✅ CTR: 2–3,5%.
✅ брони через сайт: с 1 до 26;
✅ заказы доставки: с 5 до 53;
✅ средний CPC: 30–35 ₽;
✅ CTR: 2–3,5%.
Контекстная реклама
Мы сделали по просьбе клиента упор на на бронирование столиков и акционные предложения.
Перед стартом прогнозировали стоимость лида от 917 ₽ до 6 000 ₽.
Фактически получили:
✅ минимальная стоимость брони — 1 154 ₽;
✅ средняя стоимость брони — 1 346 ₽;
✅ в среднем 19 заказов в месяц.
Фактически получили:
✅ минимальная стоимость брони — 1 154 ₽;
✅ средняя стоимость брони — 1 346 ₽;
✅ в среднем 19 заказов в месяц.
Базовое SEO
В ресторанной нише SEO ограничено, но даже базовая оптимизация дала эффект:
✅ небрендовые переходы выросли с 0 до 107.
✅ небрендовые переходы выросли с 0 до 107.
А потом мы все бросили
В какой-то момент эффект оказался настолько сильным, что активную рекламу пришлось остановить: в летний сезон гастробар вышел на полную посадку. Да, иногда маркетинг действительно работает именно так.
Важный момент — это был по-настоящему совместный проект. Клиент был вовлечен в процесс: быстро согласовывал решения, делился материалами и параллельно усиливал результат офлайн-активностями. Поэтому все достигнутые показатели — результат командной работы.
Важный момент — это был по-настоящему совместный проект. Клиент был вовлечен в процесс: быстро согласовывал решения, делился материалами и параллельно усиливал результат офлайн-активностями. Поэтому все достигнутые показатели — результат командной работы.
Результат
Комплексная работа дала ожидаемый бизнес-эффект:
✅ онлайн стал стабильным источником броней;
✅ выросла доставка;
✅ усилился брендовый спрос;
✅ зал вышел на полную загрузку.
✅ онлайн стал стабильным источником броней;
✅ выросла доставка;
✅ усилился брендовый спрос;
✅ зал вышел на полную загрузку.
отзывы наших клиентов
Оставьте заявку сейчас
и мы свяжемся с вами
и мы свяжемся с вами
Вы сразу получите консультацию эксперта по увеличению прибыльности вашего бизнеса через каналы интернет-маркетинга
Отправляя заявку вы соглашаетесь с пользовательским соглашением и политикой конфиденциальности