Кликбейт – это маркетинговый инструмент, предназначенный для привлечения внимания клиентов и увеличения числа переходов на ссылку. Как правило, он включает в себя провокационные заголовки, которые обещают интересную или шокирующую информацию, заставляя пользователей кликать на материал.

Кликбейтные заголовки часто использует «желтая пресса», они содержат искаженную информацию с преувеличением или вообще далекую от реальности. Такие заголовки преследуют одну цель – чтобы пользователь кликнул по ссылке, независимо от того, соответствует заголовок содержанию, или нет. Это опасная уловка для привлечения трафика на сайте, но она малоэффективна. Поняв, что на странице нет нужной информации, пользователи быстро ее покидают.

Характерные черты контекста для кликбейта: загадочность, эксклюзивность, недосказанность, сенсационность, угроза, интрига. Используются приемы преувеличения, искажения, упрощения, опущения информации. Все это воздействует на психику человека, вызывая нужные эмоции. Самая распространенная проблема кликбейта – несоответствие смысла в заголовке содержимому самой статьи. По сути, это обман и дезинформация.

Кликбейт используют блогеры, различные СМИ, социальные сети, интернет-магазины, новостные каналы, рекламодатели и медиа-ресурсы. Он нужен для увеличения количества подписчиков или тем ресурсам, у которых настроена монетизация за клики и лайки. Несмотря на кажущуюся простоту получения прибыли, кликбейтные заголовки очень часто чреваты негативной репутацией для тех, кто их использует. После знакомства с несколькими такими обманками, пользователи перестанут верить этому источнику информации, и не будут больше заходить на этот ресурс.

Примеры кликбейтов:

«С этим лайфхаком вы похудеете на 5 кг за сутки», «Вы никогда не угадаете, когда случится это», «Ученые назвали дату апокалипсиса», «Найден виновник катастрофы, ему грозит…» и т.д. Во всех этих заголовках есть интрига, искаженная информация, преувеличенная ценность, шокирующие подробности, недосказанность и ложь.

Задача – создать иллюзию дефицита для пользователя, чтобы он совершил целевое действие. Основная цель кликбейта – увеличить трафик и внимание к контенту. В условиях высокой конкуренции в интернете вам необходимо выделяться, и кликбейт может помочь вам достичь этой цели, привлекая аудиторию.

Кликбейт-заголовок – это не всегда плохо, но между хорошим и плохим очень тонкая грань. Например, яркий заголовок подходит для привлечения внимания к социальным проблемам, требующим срочного решения. В этом случае кликбейт полезен, он помогает быстрее решить вопрос. То же касается экологической безопасности, природных катаклизмов, военных сведений и других острых тем, которые в реальности нужно срочно донести до большого количества людей.

Кликбейты полезны для освещения критически важной информации, ведь они мгновенно привлекают внимание. Но большинство СМИ и блогеров используют такие заголовки не по назначению, а только ради привлечения внимания к своему ресурсу.

Как понять, что перед вами кликбейтный заголовок и не повестись на обман:

• Сенсация и преувеличение – в заголовке присутствуют яркие фразы и обещания невероятного эффекта.
• Срочность, угроза, дефицит – в заголовках обозначаются точные сроки и даты какого-то события, побуждая пользователей к срочным действиям. Часто формулировка в заголовке содержит угрозу. Если пользователь не сделает то, что от него требуется, случится непоправимое или что-то в этом духе.
• Обещание невозможного – как правило, такие кликбейтные заголовки являются триггерами для людей с неустойчивой психикой, и тех, кто очень сильно хочет что-то получить любой ценой. Обещание невозможного хорошо работает с детьми и людьми пожилого возраста. Обе категории плохо знакомы с маркетинговыми уловками и быстро поддаются манипуляциям.
• Интрига – вызвать любопытство пользователя легко, используя недосказанность. В этом случае заголовок не обязательно будет лживым и недостоверным, просто он будет неполным и давать волю фантазии. Интригующие кликбейтные заголовки – это всегда про смутные обещания непонятно чего, или намек на шокирующую информацию. Например: «Ты никогда не догадаешься, что произошло там на самом деле», или « «90% людей в мире не могут решить эту простую школьную задачку». В этом случае помимо неясности присутствует вызов, который отлично цепляет азартных людей.

Тип кликбейта зависит от аудитории, целей статьи, типа информации и других факторов. Важную роль играют: социальный статус человека, пол, возраст, профессия, образование, интересы, состояние здоровья и т.д. Например, для пенсионеров актуален вопрос здоровья, с ними работают кликбейтные заголовки типа «10 способов быстро снизить артериальное давление без таблеток».

Рассмотрим подробнее виды кликбейтов:

1. Провокационные заголовки напрямую воздействуют на эмоции читателя: «Скорпион укусил ребенка в аквапарке».
2. Заголовки с цифрами и перечнем: например, "10 лучших советов" или "5 причин, почему...".
3. Заголовки с вопросами вызывают любопытство и желание узнать ответ: «Почему сахар вызывает зависимость?».
4. Заголовки с неожиданными фактами: например, "Вы не поверите, что происходит с вашим телом, когда...".
5. Прямой призыв к действию: «Жми, чтобы получить приз».
6. Кликбейтные заголовки с упоминанием авторитетных лиц: «По словам Трампа, этот вариант развития событий крайне вероятен».
7. Сенсационные заявления с шок-контентом: «Бомба замедленного действия! Почему нельзя пить кофе натощак».
8.  Обещания и внушение выгоды: «Делая эти простые упражнения, вы навсегда забудете о проблемах со спиной».
9. Разоблачение: «Следствие получило неопровержимую информацию…»
10. Подмена смысла: «На этом фото ты увидишь, как будешь выглядеть в старости».
11. Статистика: «Каждый второй человек уязвим к этому вирусу».

Чтобы кликбейт достиг своей цели, он должен вызывать эмоции: страх, интерес, желание, злость. Заголовок должен затрагивать боли пользователя, намекать на решение его проблемы и быть персонифицированным. Что для этого нужно:

●       Используйте яркие и запоминающиеся слова.
●       Создайте интригующий кликбейт, который вызывает любопытство.
●       Предложите уникальный и ценный контент, который оправдает ожидания.
●       Используйте указательные местоимения (такой, этот, тот), чтобы привлечь внимание к конкретному событию или объекту. Например: «Эти дыхательные упражнения помогут вам справиться с тревогой», или «Эти характеристики знаков зодиака говорят о склонности к…».
●       Используйте прямое обращение к читателю, употребляя местоимения «ты» или вы». Такой прием вызывает эмоциональную связь между читателем и автором. Например: «Ты должен следовать инструкции, чтобы выполнить все правильно», или «Вы не сможете жить без этого».
●       Включайте в кликбейтные заголовки неожиданные сравнения и явления, противоречащие реальности: «Как деревья разговаривают с садовниками» или «Драгоценные камни лечат своих владельцев».
●       Используйте красочные эпитеты, чтобы вызвать нужную эмоцию: «Непревзойденный маневр гонщика поразил зрителей», «Эти невероятные события повергли в шок очевидцев».
●       Прибегайте к преувеличению: «Изобретено лекарство от старения», «Эта книга изменит твое сознание навсегда».
●       Используйте известные фразеологизмы и слоганы: «Травяной чай – вопрос жизни и смерти», «Не зарывай свой талант в землю – освой новую профессию уже сегодня».
●       Сделайте кликбейт не полным, чтобы заинтриговать читателя: « ТОП-5 способов улучшить…», «10 приемов убедить собеседника в…».
●       Задавайте вопросы читателю, на которые он хочет получить ответ: «Не знаете, как справиться с тревогой? Вот 5 действенных методов», «Хочешь вывести свой сайт в ТОП? Изучи краткий гайд по настройке и получи результат уже сегодня».

Если вы не хотите потерять доверие читателя, но при этом сохранять его интерес, старайтесь избегать излишней драматизации и откровенной лжи в кликбейтных заголовках. Отдавайте предпочтение мягким техникам по типу недосказанности, фразеологизмов, эпитетов. Эти приемы не дают конкретики, а, значит, уличить вас во лжи будет сложнее.

Кликбейтные заголовки – распространенное явление во всех СМИ. Они встречаются в:

●       социальных сетях;
●       мессенджерах;
●       рекламных видеороликах;
●       новостной ленте;
●       интернет-магазинах;
●       онлайн-журналах;
●       блогах;
●       электронных рассылках;
●       онлайн играх.

В таких соцсетях как «Твиттер», «Ютуб», «Инстаграм», «Фейсбук» кликбейты встречаются чаще всего, так как монетизация этих каналов зависит от количества кликов, реакций и отзывов потребителей контента. Кликбейт используется не только в онлайн, такие заголовки могут фигурировать в любых печатных изданиях.

С одной стороны кликбейт может рассматриваться, как нечестный способ привлечь внимание. С другой стороны, если он составлен правильно и не несет в себе откровенную ложь, это будет привлекать пользователей без негативных последствий.

Какие плюсы дает правильный кликбейт:

●       кликабельный контент увеличивает трафик на сайт;
●       рост популярности и переход контента в разряд вирусного;
●       расширение аудитории, привлечение тех пользователей, которые ранее не интересовались продуктом;
●       рост дохода – чем выше популярность и посещаемость ресурса, тем больше покупок.

Несмотря на внушительный список преимуществ, некачественный кликбейт может навредить. Если вы часто используете такие заголовки, и большинство из них ведут на контент, не связанный с темой, вы быстро потеряете доверие пользователей. В этом случае компании теряют подписчиков. Большой отток читателей бьет по репутации и позициям сайта в поисковой системе. А если на ресурс будет много жалоб, модераторы могут его заблокировать.

Есть еще один недостаток – привлечение нецелевых пользователей. Если заголовки не соответствуют содержанию в описании, ваш сайт будут просматривать люди, которым не нужны ваши услуги и товары. Как результат, вы будете сливать маркетинговый бюджет впустую.

Если вы готовы создать качественный контент и развивать доверие к вашему бренду, кликбейт может быть полезен. Однако, если ваше сообщение не соответствует ожиданиям пользователей, это может привести к негативным последствиям. Главное – находить баланс между привлечением внимания и честностью перед аудиторией.

Кликбейт можно применить в рекламной кампании на начальном этапе, чтобы увеличить приток пользователей, улучшить веб-аналитику и вывести сайт в ТОП. Но будьте предельно внимательны, составляйте качественные заголовки, которые соответствуют содержанию контента. Так вы не только привлечете внимание пользователей, но и приобретете постоянных клиентов.