В последние годы аудитория во «Вконтакте» значительно выросла. В соцсети все больше появляется бизнес-аккаунтов и сообществ, направленных на продвижение товаров и услуг. Число предпринимателей, ведущих бизнес на площадке, уже приближается к 3 млн. Конкуренция растет, и вместе с ней появляются новые способы выделиться на фоне соперников, чтобы сделать уникальное предложение пользователям. Таргетированная реклама во «ВКонтакте» — это эффективный инструмент для продвижения товаров и услуг. Грамотно настроенная маркетинговая стратегия приносит прибыль в любой нише.

«VK Реклама» выполняет много функций. Она позволяет увеличивать количество подписчиков в сообществах, повышает лояльность аудитории, подводит пользователей к совершению целевых действий, увеличивает посещаемость основного сайта.

Преимущества таргетированной рекламы во «ВКонтакте»:

• Безграничный доступ к аудитории – более 100 млн. людей в мире пользуются соцсетью.
• Учет геолокации клиентов – в кабинете ВК можно настроить рекламу с учетом географического положения пользователей, чтобы охватить различные регионы.
• Тестирование до запуска – оценить эффективность рекламы и подкорректировать объявления можно до того, как вы запустили рекламную кампанию.
• Четкое попадание в целевую аудиторию – «VK Реклама» оснащена огромным количеством инструментов, которые позволяют отобрать целевую аудиторию по разным критериям. Детальная проработка этих параметров увеличивает конверсию в десятки раз.
• Обширный набор форматов для разной целевой аудитории – в кабинете ВК можно настроить различные форматы объявлений: карусели, баннеры, клипы, описания для постов и т.д.
• Быстрая узнаваемость бренда. Таргетированная реклама во «ВКонтакте» повышает узнаваемость бренда в разных регионах, но при этом работает не агрессивно и не навязчиво.

Для начала разберемся, что такое «VK Реклама». Это реклама, которая показывается потенциальным и действующим клиентам в соцсети. Она появляется в ленте пользователей и в виде текстово-графических блоков под основным меню. Объявления видны не всем, а определенной группе людей – целевой аудитории, которой интересен продукт. Целевая аудитория отбирается по разным критериям: пол, возраст, увлечения, местоположение, семейное положение, род деятельности и т.д. Например, рекламу зоотоваров показывают только владельцам питомцев, а рекламу музыкальных инструментов только пользователям, которые подписаны на тематические паблики. Таргетинг позволяет показывать рекламу пользователям, основываясь на их интересах, поведении и демографических данных.

Простыми словами, чтобы настроить таргетированную рекламу во «ВКонтакте» рекламодатель регистрируется в кабинете ВК, указывает время и периодичность показов и сумму, которую готов потратить на продвижение. Алгоритмы соцсети работают по принципу аукциона. На одно рекламное место приходится несколько рекламодателей. Частота показов зависит от бюджета. Чем больше заплатит рекламодатель, тем эффективнее сработает реклама.

В кабинете ВК можно продвигать мобильные приложения и сайты, статьи в «Дзен», популяризировать видео и медиа контент, привлекать аудиторию в сообщества и профили. Любой товар и услугу можно прорекламировать с помощью таргетинга.

Регистрация компании в соцсети нужна не только для повышения узнаваемости бренда. Алгоритмы поисковых систем «Яндекс» и Google учитывают при ранжировании сайта наличие у компании сообществ в соцсетях. Площадка «Вконтакте» – это мощный инструмент, привлекающий пользователей на основной сайт. В соцсети можно делать опросы и устраивать конкурсы, чтобы повысить активность пользователей. Через соцсети можно получать внешние ссылки, делая упоминания о компании на тематических форумах и в блогах. В соцсетях можно получать большое количество отзывов клиентов о товарах и услугах компании, что напрямую влияет на положение в поисковой выдаче сайта.

У «VK Рекламы» есть интересная особенность. Несмотря на название, она показывается не только во «Вконтакте», объявления могут появляться в «Одноклассниках», на главной странице Mail.ru, на «Авито», «Юла», «Авто.ру», «Едадил», в проектах «Дети», «Пульс», «Авто», на платформе RuStore и т.д. На каждой площадке отведено несколько мест для рекламы. Например, во «Вконтакте» она может высвечиваться в боковом меню, новостной ленте, перед началом видео, в приложениях и других разделах странички.

Настраивать «VK Рекламу» можно на любую аудиторию, включая подписчиков конкурентов. Этот способ позволит сэкономить бюджет, так как вы сразу попадаете на прогретую аудиторию. Все что нужно сделать, это детально изучить все ресурсы конкурента, проанализировать его сильные и слабые стороны, и создать более привлекательное предложение.

Перед запуском «VK Рекламы» важно провести подготовительную работу:

1. Сформулируйте целевую аудиторию. Чем точнее вы определите сегмент, тем выше будет эффективность рекламы. Чтобы попасть в цель, нужно детально изучить боли клиентов, понять, что именно их интересует, какие задачи они хотят решить, как в этом может помочь ваш продукт. Понять, какая аудитория вам нужна, можно в пабликах конкурентов. Посмотрите, какие категории людей подписаны на их сообщества. Учитывайте возраст, пол, место жительства. Более углубленный анализ позволит узнать, на какие сообщества подписаны эти люди. Также для настройки «VK Рекламы» будет полезно собрать список запросов, по которым люди искали ваши услуги. Например, если ваша компания занимается продажей смартфонов, нужно отобрать аудиторию, которая делала в поисковых системах запросы типа: «купить айфон в Москве», или сделать более детализированную подборку по брендам, которые есть у вас в наличии – «купить Redmi 12» и так далее. И ваши объявления будут автоматически показаны пользователям, которые заинтересованы в вашей продукции. Целевая аудитория, как правило, относится к разным сегментам. Чтобы реклама была эффективной, а не сливала бюджет, на каждый сегмент нужно настраивать отдельное объявление.
2. Определите бюджет. Заранее решите, сколько вы готовы тратить на рекламу. Изучите стратегии ставок и модели оплаты.
3. Выберите цель рекламной кампании. Это может быть увеличение продаж, привлечение трафика на сайт, повышение популярности бренда и другие.
4. Изучите конкурентов. Не ограничивайтесь одним регионом, исследуйте конкурентов на глобальном уровне. Проанализируйте их рекламные кампании, как устроены их сообщества, откуда они привлекают подписчиков, какие активности ведут в соцсетях, как удерживают внимание аудитории, какие товары и услуги наиболее востребованы и т.д.

На самом деле, у каждого конкурента есть чему поучиться. Чтобы проанализировать ресурсы соперников можно воспользоваться сервисом Target Hunter. Приложение отберет все объявления, опубликованные конкурентом в заданный срок. Можно настроить период за последнюю неделю, месяц или выставить даты вручную.

Сервис «VK Реклама» предлагает настроить объявления с разными целями: охват большей аудитории и привлечение подписчиков, повышение узнаваемости бренда и улучшение репутации компании, или получение прибыли и побуждение пользователей к целевым действиям.

Цель рекламной кампании влияет на формат объявлений и настройку таргетинга. Основные цели:

• Увеличение посещаемости сайта — ориентируйтесь на трафик.
• Повышение продаж — на конверсии.
• Увеличение подписчиков — на взаимодействие с публикациями.

В кабинете ВК можно выбрать назначение рекламы «Целевые действия». Эта стратегия позволит получить измеримые результаты: увеличение продаж и количества подписчиков. Для каждого ресурса, будь то сайт, приложение или сообщество в соцсети, у сервиса «Вконтакте» существует множество алгоритмов продвижения:

• конверсия и переводы на ваш сайт;
• продажа товаров из каталога сайта;
• конверсия внутри мобильного приложения;
• привлечение новых клиентов в профиль или сообщество во «Вконтакте»;
• привлечение потенциальный клиентов в «Одноклассники»;
• генерация лид-форм для вашей компании;
• видео и прямые трансляции с описанием ваших товаров и услуг;
• аудиореклама;
• продвижение VK mini Apps и VK Games;
• популяризация контента в «Дзен».

Если вас интересует узнаваемость бренда и повышение лояльности клиентов, вам нужны другие форматы объявлений. Используйте в настройках рекламного кабинета «ВКонтакте» категорию «Узнаваемость и охват». В этом направлении будут разработаны информационные посты и рекламные ролики с описанием вашего продукта. Категория «Узнаваемость и охват» предлагает четыре формы рекламы:

• баннерная реклама с использованием видео и изображений;
• видеореклама, которая будет всплывать при просмотре фильмов, клипов, в играх и в приложениях;
• посты на стене сообщества во «Вконтакте»;
• публикация статей в «Дзен».

Таргетированная реклама преследует много целей, рассмотрим некоторые примеры:

• Расширение охвата аудитории. Если вы собираетесь запустить новый продукт и еще не заявили о себе в сети, таргет подойдет для этого как нельзя кстати. Этот тип рекламы не требует больших вложений на старте, но при этом дает мгновенные результаты. В отличие от обычной рекламы, которая показывается всем пользователям, таргет выходит на уже прогретую аудиторию. Помимо стартапов, этот вариант идеален для рекламы акций и распродаж.
• Увеличение трафика. Чтобы сайт попал в ТОП выдачи в поисковой системе, нужно соблюсти ряд правил и знать, как работают алгоритмы. Через соцсети удобно распространять информацию о продукте и компании. Это особенно актуально для новостных медиа, блогов, и сообществ, доход которых зависит от количества посещений и просмотров.
• Вовлеченность. Отзывы, комментарии, лайки и репосты – все это влияет на популярность бренда в сети и ранжирование сайта. Поэтому реклама должна быть настроена на целевую аудиторию, которая будет взаимодействовать с публикациями.
• Лиды. Цель любого бизнеса – увеличение прибыли. С помощью лид-форм вы собираете контакты потенциальных клиентов, чтобы потом делать им рассылку. Также можно воспользоваться лид-магнитами – инструмент, который предлагает пользователю нужный ему бесплатный контент в обмен на его контактные данные.

Независимо от формата и выбранной категории продвижения, «VK Реклама» будет предлагать ваши объявления максимальному количеству пользователей, которым интересно ваше предложение. Оценить эффективность рекламы после запуска можно в метриках: коэффициент кликабельности (CTR), коэффициент возврата (ROI) и конверсия. Если по некоторым параметрам вас не устроит результат, таргетированную рекламу легко перенастроить или откорректировать некоторые моменты в кабинете ВК.

Для контроля финансов важно установить лимиты на дневной и общий бюджеты. Во «ВКонтакте» можно задать максимальную сумму, которую вы готовы потратить, чтобы избежать перерасхода. Выберите модель оплаты и стратегию ставок. Есть возможность подключить функцию оптимизации бюджета в личном кабинете.

Модели оплаты «VK Рекламы»:

• Плата за показы. Используется, когда цель кампании – расширение охвата аудитории. За каждый показ взимается определенная сумма.
• Плата за целевые действия. Эта модель подходит тем, кто стремится увеличить трафик на сайте. Деньги списываются за клики, совершенные клиентами.

В «VK Рекламе» есть несколько стратегий ставок:

• Минимальная цена. Подходит для стартапов и для тех, кто хочет протестировать продвижение нового товара или услуги. Чтобы не слить сразу весь бюджет, задайте в настройках лимит. Алгоритмы сервиса подстроятся под эту задачу, чтобы получить максимум переходов, кликов или показов в зависимости от цели рекламной кампании.
• Максимальная цена. Это более расширенные настройки, где вы устанавливаете не только лимит на всю рекламную кампанию, но и обозначаете максимально возможную стоимость за показ или клик.

Второй вариант стратегии направлен на самое точное попадание в вашу аудиторию. В то время как стратегия «Минимальная цена» направлена на экономию бюджета и минимизацию рисков. От суммы бюджета зависит охват аудитории и частотность показов.

Если вы еще только входите в мир рекламы и не разобрались со всеми инструментами сервиса «VK Реклама», воспользуйтесь функцией «Оптимизация бюджета». Алгоритм автоматически выстроит стратегию и направит бюджет в пользу самых эффективных объявлений.

Таргетированная реклама органично вписывается в любой контент и может показываться: в ленте, как десктопной, так и в мобильной версии; на стене сообществ, тематика которых схожа с направлением вашего бизнеса; в новостной ленте; в виде баннеров слева, в историях, клипах.

В кабинете «VK Реклама» доступны различные форматы объявлений. Рассмотрим подробно, что они собой представляют и как с ними работать.
Универсальное объявление — простое и эффективное решение, доступное для продвижения всех видов товаров и услуг. Универсальные объявления используются для рекламы сообщества, сайта, мобильного приложения, интернет-магазина, сбора заявок и т.д. Это лучший вариант для новичков, кто еще ни разу не настраивал рекламу. Алгоритмы системы автоматически настраивают рекламу, вам остается только загрузить нужный медиа контент, текст, заголовок и описание.

Визуально реклама будет выглядеть, как стандартный пост на стене. Пользователи практически не распознают в объявлении рекламу, считая, что это новости. В универсальном объявлении можно делать объемный текст, прикрепить до десяти видео или фото. Это дает возможность максимально обширно продемонстрировать товар. Изображения можно использовать с разным соотношением сторон. В тексте вы можете указать ссылку на основной сайт или добавить лид-форму.

Для чего используют универсальные объявления в «VK Рекламе»:

• увеличение аудитории;
• привлечение трафика на сайт;
• привлечение подписчиков в сообщество VK;
• лидогенерация.

Для оформления рекламы нужно соблюдать ряд требований. Если на изображении присутствует текст, он не должен занимать более 50% площади. Изображения могут быть разных форматов: GIF JPG, TIF, PNG. GIF-анимации нужно прикреплять, как документ. Каждая сторона должна быть не более 1000px. «VK Реклама» поддерживает широкий спектр видеоформатов: WebM, AVI, , MPEG, MP4, 3GP, MOV, FLV, F4V, WMV, MKV, RM, RMVB, VOB, M4V, MPG, OGV, TS, M2TS, MTS. Записи могут быть вертикальными, горизонтальными и квадратными. Как видим, ограничений почти нет, поэтому этот тип рекламы и считается универсальным.

Карусель – информативное объявление, которое включает сразу несколько карточек товаров. Этот формат подходит для демонстрации товаров из одной категории или разных тарифов одной услуги. Карусель высвечивается в новостной ленте в десктопной и мобильной версиях, в боковой колонке. В объявление можно встроить ссылки на разные страницы сайта – по одной ссылке в каждую карточку товара. Этот формат объявлений отличается высокой степенью кликабельности, так как пользователи могут получить большое количество полезной информации об услугах. Интерактивная реклама дает возможность пользователям самостоятельно листать каталог и выбирать нужное. Рекламный блок содержит изображения товаров, описание со стоимостью и кнопки для целевых действий. Помимо описания товаров, вы можете настроить карточки с описанием преимуществ компании и другой информацией в зависимости от направления проекта. У каждой карточки товара настраивается своя кнопка с целевым действием, это расширяет функционал. Например, в одну карточку вы можете встроить кнопку, ведущую на сайт, в другой карточке товара установить кнопку, ведущую на информацию о способах доставки и т.д.

Какие требования к оформлению предъявляют алгоритмы «VK Рекламы»? Описание карточек товара не должно быть более 50 символов. Формат картинок может быть JPG и PNG размером 600×600 px. Текст, интегрированный в изображения не должен занимать более 20% площади. Объем объявления должен вписываться в 2000 символов. В текст нельзя вставлять ссылки и любые упоминания о других ресурсах.

Цели карусели:

• увеличение потока трафика на сайт;
• привлечение подписчиков в сообщество;
• сбор лидов.

Адаптивные баннеры – запустить эту рекламу можно на основе каталога товаров с сайта. Кроссдевайсный формат размещается на боковой панели и в нативном блоке. Динамические товарные объявления могут высвечиваться на всех площадках VK. Алгоритмы автоматически адаптируют формат под место размещения и сами решают, какие товары из каталога продемонстрировать. Реклама может содержать от 2 до 12 карточек товаров в зависимости от локации размещения. Логотип в интерактивных баннерах должен быть размером 256х256px, заголовок должен содержать не более 25 символов. Цель адаптивных баннеров – привлечь покупателей и увеличить узнаваемость бренда.

Shoppable Ads – комбинация видео рекламы и каталога товаров. Рекламный ролик прокручивает карточки товара, карусель кликабельна.  Реклама всплывает в десктопных и мобильных версиях во время просмотра фильмов и другого видео контента. Длительность ролика может быть от 5 до 30 секунд.

Промо в «Дзене» – эффективный инструмент продвижения товаров и услуг на базе «VK Рекламы». Объявление содержит обложку, заголовок и текст. Эти данные VK подтягивает автоматически из статьи в «Дзен». Цель рекламы – продвижение каналов в «Дзен», повышение узнаваемости бренда, стимулирование спроса. Объявление показывается на главной странице VK, в рекомендациях и в других вкладках.

Преимущества:

• широкий охват аудитории;
• нативно вписанный контент не раздражает пользователей;
• неограниченные возможности в демонстрации товара (нет лимитов по количеству знаков, картинок и видео в статьях).

Универсальные объявления по статистике привлекают 69% трафика в сравнении с другими типами рекламы. Объявления получают максимальный охват аудитории, а рекламодателю не приходится отдельно создавать видео и статичные креативы.

Рассмотрим пошаговую инструкцию, как запустить универсальное объявление в «VK Реклама».

• Логотип – алгоритм системы автоматически находит его на сайте и подставляет в объявление. Формат логотипа можно отредактировать, а само изображение заменить. Размер должен быть 256×256px.
• Заголовок – по правилам не должен содержать более 40 символов. Заголовок – это ключевой фактор, на который ориентируются пользователи. Он должен отражать суть торгового предложения. Внедрите в него самый популярный запрос в прямом вхождении.
• Краткое описание – в этом блоке нужно вставить сжатую информацию о вашем предложении до 90 знаков. Описание будет отображаться в объявлении до того, как на него кликнули.
• Полное описание – отображается в лентах «Вконтакте» и «Одноклассники», вмещает до 2000 символов. Здесь нужно описать все достоинства вашего товара или услуги.
• Текст возле кнопки с целевым действием – краткий призыв к действию до 30 символов.
• Оформление кнопки – на кнопке с целевым действием настройте надпись. Ее можно выбрать в настройках: «Вступить», «Купить», «Связаться», «Позвонить», «Открыть» и т.д.
• Медиа – здесь вы можете самостоятельно загрузить видео и картинки. Для того чтобы алгоритмы эффективнее продвигали ваше предложение, изображения и видео должны быть уникальны. Если нет возможности самостоятельно сделать качественные фото и записать видео, можно воспользоваться стоковыми ресурсами или сгенерировать контент в нейросетях. «VK Реклама» предлагает большой выбор инструментов, которыми можно воспользоваться для создания уникальных медиа. Если вы вставляете картинки самостоятельно, их размер должен соответствовать форматам: 1:1, 4:5 или 16:9. Что касается видео, оно должно быть следующих форматов: 1:1, 4:5, 16:9 или 9:16. Помните, что при отображении в десктопной версии часть изображения перекрывается описанием. Избежать этого можно, не интегрируя текст в картинку.
• Карусель – приятный бонус к универсальному объявлению. Здесь можно добавить несколько слайдов, которые будут автоматически прокручиваться во время показа. Для каждого слайда загрузите изображение, сделайте заголовок и описание до 50 символов.

Когда вы заполните все необходимые колонки, в рекламном кабинете справа можно сделать предпросмотр и выбрать формат объявления. Если у вас недостаточно данных, можно сгенерировать их в нейросети. Искусственный интеллект создаст тексты, заголовки и описания, сгенерирует картинки и видео. Также есть возможность отредактировать уже существующий контент, заказав у нейросети дополнить нужные аспекты.

Некоторые рекламодатели сталкиваются с ошибкой – загружают мало изображений и видео. Нужно помнить, чем больше контента, тем эффективнее будет привлекаться трафик. Используйте минимум по три изображения и видео, чтобы выделиться на фоне конкурентов.

Универсальные объявления не подойдут тем, кто намерен протестировать определенный формат, который нельзя адаптировать под разные типы площадок. Универсальные объявления – нецелесообразны, если вы хотите запустить рекламу только на одном конкретном ресурсе.

В соответствие с Федеральным законом «О рекламе» во всех объявлениях нужно указывать данные о компании. Эта информация отслеживается ФНС. Важно корректно заполнить данные о рекламодателе, включая название компании и контакты. Это помогает повысить доверие к рекламе и облегчает взаимодействие с целевой аудиторией.

Что нужно указывать:

• юридические лица – наименование компании, юридический и фактический адреса с индексами, ОГРН;
• индивидуальные предприниматели – ФИО и ОГРН;
• самозанятые – ФИО и ИНН, место оказания услуг.

После запуска рекламной кампании следите за ее показателями:

• Анализируйте эффективность. Смотрите, сколько кликов, конверсий и сколько денег потратили.
• При необходимости корректируйте настройки. Если что-то идет не так, можно поменять таргетинг или объявление.
• Экспериментируйте. Тестируйте несколько вариантов объявлений, чтобы выбрать самый эффективный.

На сбор статистики и тестирование одного объявления, как правило, уходит 2 недели. По истечении этого срока приступайте к конкретным инструментам аналитики. Проверьте показатель кликабельности CTR, конверсию CR, число переходов на основной сайт, стоимость целевого действия в зависимости от модели оплаты. По этим метрикам можно четко понять, какие объявления достигают своей цели и работают не зря, а какие сливают бюджет впустую.

Если у объявлений низкий CTR, или стоимость целевого действия слишком высока, откажитесь от них и запустите новые креативы. Делайте это до тех пор, пока показатели вас не удовлетворят. Следуя этим шагам, вы сможете эффективно настроить таргетированную рекламу во «ВКонтакте», привлечь новую аудиторию и повысить продажи.

Настройка рекламы – это длительный процесс с пролонгированным действием. Освоить все нюансы и вникнуть в систему можно самостоятельно за несколько месяцев. В интернете масса полезных статей, как подбирать форматы объявлений, планировать бюджет, пользоваться метриками и т.д. Однако отсутствие практики может сказаться на вашем кошельке, на первом этапе у вас большие риски слить бюджет. Желательно заниматься настройкой таргета под руководством наставника. А если у вас и вовсе нет времени этим заниматься, обратитесь к профессионалам, которые быстро и четко составят правильную стратегию продвижения вашего бизнеса в соцсетях.