ПРОБЛЕМЫ
НА СТАРТЕ

ЦЕЛИ

Кело Лес — компания из Краснодара, занимающаяся продажей пиломатериалов: доска, брус, лестницы, ступени, перила, и другие изделия из дерева.

снижение стоимости заявки в Яндекс Директ

В 2025м году нам поступил запрос от краснодарской компании Кело Лес. Компания занимается производством и реализацией пиломатериалов. Продают не только вагонку и брус. На сайте есть также деревянные лестницы, двери с коробками, ограждения.

Владелец сразу сформулировал запрос: им нужен системный подход к продвижению с прозрачными затратами. Времени на раскачку было мало, как как результат нужен был незамедлительно: Яндекс Директ должен был принести быстрые лиды, а SEO - дать планомерное развитие.

Клиент запомнился команде тем, что не любил созваниваться. Лишние созвоны отнимали время от основной деятельности. Мы смогли организовать полноценное взаимодействие через ежемесячные аналитические отчеты и переписку в мессенджере.

Бюджет:
80 000 ₽ - SEO - продвижение
30 000 ₽ - продвижение в Яндекс Директ

Увеличить количество заявок с сайта и снизить стоимость привлечения клиента за счёт комплексного продвижения: контекстной рекламы и SEO.

ЗАКАЗЧИК

ЗАДАЧА

НАЧАЛО работы

• Создали семантическое ядро, более 100 фраз.
• Поделили кампании: поисковая выдача - в своей кампании, РСЯ отдельно.
• Под каждую категорию создали свою группу объявлений.
• Проверили несколько гипотез. Автоматизированные стратегии не дали результата.
• Подготовили лаконичные объявления без визуальной перегрузки, понятные заголовки, призыв к действию в тексте.

В визуалах для рекламной сети избегали избыточной яркости. Хороший результат дали минималистичные изображения с фокусом на товар.

Также, мы добавили объявления по конкурентным брендам и настроили возвратный трафик через базу контактов.

Еженедельно проводили чистку кампаний: исключали нецелевые запросы, пересматривали ставки, обновляли тексты.

За 2,5 месяца стоимость нового клиента упала на 39% (с 3 479 ₽ до 2 124 ₽), число обращений выросло в 2,7 раза.

Стратегия и этапы работ

Продвижение в Яндекс Директ

Июль–август: проект запускается
🪵 Сформировали семантическую базу, создали отдельные кампании по товарным категориям, активировали поиск и рекламную сеть.
🪵 Также тестировали объявления по брендам конкурентов, пробовали собирать возвратный трафик через email.
🪵 Приступили к фильтрации площадок.
Итог: кликабельность 5,87 %, стоимость клика 8,97 ₽, стоимость привлечения клиента 303 ₽, 46 конверсий.

Сентябрь-октябрь: оптимизация проекта
🪵 Перепроверили объявления, внесли уточнения.
🪵 Сконцентрировались на популярных запросах («купить двери в Краснодаре», «деревянные лестницы»).
🪵 Исключили нецелевые площадки и добавили новые изображения.
Итог: кликабельность 7,69 %, стоимость клика 12,02 ₽, стоимость привлечения клиента 245 ₽, 154 конверсии.

Результаты контекстной рекламы по месяцам

Маркетинг для производителя пиломатериалов: рост обращений Х3 за 2,5 месяца

SEO + Контекстная реклама

Апрель–май: подготовка процессов

Начали с базовых работ:
🪵 Устранили дубли страниц.
🪵 Исправили robots.txt.
🪵 Подключили Яндекс.Метрику, Google Analytics и инструменты аналитики поведения пользователей.
🪵 Упорядочили метаданные и структуру адресов страниц.
🪵 В панели Яндекс.Вебмастер указали географическую привязку к Краснодару.

Май–июнь: создание структуры, выпуск контента
🪵 Создали семантическое ядро на 657 фраз.
🪵 Создали отедельные страницы под каждое направление: фанера, OSB, лестничные конструкции, блок-хаус, доска.
🪵 Подготовили тексты, добавили блоки с призывом к действию.
🪵 Внедрили разделы: О компании, Акции, Галерея работ. Тексты создавали не для роботов, а для людей. В текстах мы расписали характеристики материалов, разместили актуальные цены, прописали условия доставки.

Июль–август: проработка коммерческих факторов
🪵 На страницах разместили формы обратной связи, контакты, детальную информацию о доставке и расчёт стоимости.
🪵 Внедрили хлебные крошки для комфортного перемещения, добавили в логотип активную ссылку.
🪵 Провели анализ коммерческих факторов. Добавили сертификационные документы, отзывы клиентов, фотографии завершённых проектов.

Август–сентябрь: закупка ссылок, проработка поведенческих факторов
🪵 Приступили к закупке первых внешних ссылок через платформу Miralinks. Отслеживали индексацию, вели наращивание ссылочного профиля.
🪵 Глубина просмотра стала расти, посетители стали активнее отправлять запросы из органической выдачи.

SEO-оптимизация

Кело лес за 2.5 месяца пришел из состояния «сайт существует, но остаётся невидимым» в проект с развитым маркетингом и постоянным потоком заявок.

Комбинация PPC и SEO сработала точно по плану. Реклама принесла обращения уже в стартовый месяц, оптимизация обеспечила базу для планомерного развития.

Даже при ограниченном финансировании можно достичь эффекта, если действовать системно. Продуманная настройка кампаний, непрерывная оптимизация и ежедневная аналитика — вот, что дало рост продаж.

Техническая SEO-оптимизация и развитие коммерческих факторов на сайте дали результат уже в первые месяцы. В итоге, заказчик получил не разовый всплеск обращений, а работающую систему digital-маркетинга на годы.

Выводы

-39

выросло количество заявок за 2.5 месяца

%

выросла SEO-видимость сайта за 5 месяцев

В

раза

раз

В

13,5

2,7

отзывы наших клиентов