Контекстная реклама — это способ продвижения товаров и услуг, который основан на тематическом соответствии объявлений и содержимого страниц, показываемых в интернете. Простыми словами, этот метод позволяет привлекать целевую аудиторию, так как рекламные объявления возникают в момент интереса пользователя.

Контекстная реклама всплывает на экране пользователя, когда срабатывают алгоритмы, реагирующие на поисковые запросы. Запрос – это тема, интересующая пользователя, сформулированная ключевыми словами. Всю эту информацию заранее закладывают в контекстную рекламу, благодаря чему она показывается целевой аудитории.

Разберемся подробнее, в чем суть алгоритма и зачем это нужно. Главная цель контекстной рекламы – увеличение прибыли посредством привлечения новых клиентов в соответствие с их интересами. Это не традиционный тип рекламы. Смысл не только в том, чтобы обозначить свое присутствие в сети и заявить о своих товарах и услугах. Здесь задача состоит в том, чтобы предложить услуги и товар именно тем, кто в них заинтересован. Поэтому контекстная реклама не раздражает пользователя, а наоборот быстро приводит его к целевому действию.

Что представляет собой контекстная реклама и как это выглядит на практике? Например, у вас сломался ноутбук и вам срочно нужен ремонт. Вы вбиваете в поисковой строке браузера «ремонт ноутбуков в Москве». Алгоритмы поисковиков на основании ключевого запроса формируют на выбор сайты самых популярных мастерских. Помимо перечня компаний в поисковике, на экране начнет всплывать реклама с такими же услугами – это все и есть контекстная реклама, основанная на интересах пользователя.

Существуют разные схемы оплаты контекстной рекламы: за клик, показ или конверсию. Выбор алгоритма зависит от сферы деятельности, уровня продвинутости сайта в сети и т.д. Цель любого рекламного объявления – подтолкнуть клиента к сделке. Когда речь идет о контекстной рекламе, то работа ведется с «теплой аудиторией», когда спрос сформирован до того, как человек увидел предложение. Контекстная реклама в этом случае не навязывает себя, а помогает потенциальному клиенту получить желаемое. Поэтому если вы только начинаете свой бизнес и предлагаете совершенно новый и неизвестный продукт, лучше начать с обычной медийной рекламы для приобретения популярности и формирования первичного спроса.

Поисковая реклама — объявления показываются на страницах «Яндекс», Google и других поисковиков, когда пользователи вводят определенные ключевые слова. Например, если человек вбил в поиск "купить смартфон", то ему будут демонстрироваться объявления от интернет-магазинов. Переход на объявление осуществляется путем клика на заголовок. В рекламе, как правило, содержится название компании, контактные данные, перечень основных услуг или товаров. Чтобы объявление отображалось целевой аудитории, владелец сайта указывает в настройках ключевые слова. В функционале поисковой рекламы есть возможность настроить время и дни показов.

Реклама на сайтах — контекстные баннеры размещаются на платформах, соответствующих теме. Например, реклама туристических путевок на сайте о путешествиях. Это тематические объявления, которые могут появляться в: «Кинопоиске», «Яндекс.Почта», Google карты, Gmail и т.д.

Реклама в Google называется контекстно-медийная сеть (КМС), в «Яндексе» – рекламная сеть «Яндекса» (РСЯ). В этих поисковых системах есть огромный выбор настроек контекстной рекламы, где можно указывать: пол и возраст клиента, тип устройства пользователя, ключевые слова, тематика, наличие детей, автомобиля, категории приложений и т.д.

Реклама в социальных сетях — платформы, такие как Facebook или Instagram показывают рекламу, основанную на интересах пользователей.
По типу отображения контекстная реклама может быть: графической, текстовой, текстово-графической, динамической, баннерной, видео-рекламой, ретаргетинг/ремаркетинг, товарная галерея. Рассмотрим подробнее, как выглядит каждый формат объявлений:

• Графическая реклама – высвечивается изображение, на фоне которого ставят ключевой запрос, например «Горящие туры в Италию» и т.д.
• Тестовая реклама – содержит заголовок, ссылку и текстовое описание без картинок.
• Текстово-графическая реклама – это комбинация изображения, видео и текста. Адаптивное объявление будет менять свой формат в соответствие с местом размещения.
• Динамическая реклама – автоматизированные объявления, которые формируют сами поисковые сети в соответствии с запросами пользователей. Этот вариант особенно активно применяется в интернет-магазинах. Искусственный интеллект анализирует, что интересует пользователя. Например, вы ищете в интернет-магазине наушники определенной модели. Позже, когда вы уже выйдете из интернет-магазина, система будет показывать вам вдогонку объявления именно с этой моделью и сопутствующими аксессуарами.
• Баннерная реклама – это отдельный вид рекламы, который не конкурирует с другими. Например, вы задали в поиск «кухня купить». Далее по стандарту поисковик выдаст вам перечень самых рейтинговых предложений, а справа всплывет один баннер с актуальным объявлением. Как правило, баннеры направлены на пользователей, которым услуга нужна срочно. Такие клиенты не станут долго выбирать в списке объявлений, а сразу кликнут на баннер.
• Видео-реклама – объявления построены в виде рекламных роликов, которые запускаются на платформах YouTube, «Яндекс.Видео», «Кинопоиск» и т.д. Тематические видеоролики всплывают во время просмотра какого-либо фильма, клипа и любого другого видоеконтента. Такая реклама постоянно напоминает пользователю о продуктах, которыми он ранее интересовался в сети. Также видеореклама может быть встроена в текстовый контент на сайтах. Есть принудительная реклама, которую нельзя пропустить и пропускаемая.
• Ретаргетинг/ремаркетинг. Этот вариант рекламы работает, если вы посещали ресурс, изучали товары и услуги, но не совершили заказ и ушли с сайта. Сервис Google Analytics, которым пользуется рекламодатель, закидывает куки-файл в браузер потенциального клиента. После этого реклама будет показываться пользователю, даже когда он ушел с сайта.
• Товарная галерея. Эффективный способ привлечь внимание пользователя к услугам и товарам вашей компании. Реклама будет отображаться в виде карусели с изображениями сразу под строкой поиска. Она бросается в глаза в первую очередь, многим пользователям так даже удобнее искать то, что нужно.

Сервис знакомит пользователей с услугами и товарами компаний, и повышает доверие к бренду посредством различных опций рекламы (баннерная, реклама в мобильных приложениях, видеореклама и т.д.). Местоположение объявления может быть разным в зависимости от бюджета рекламной кампании. Как выглядят варианты размещения: под поисковой строкой, над поисковой строкой или справа в виде баннера. «Яндекс. Директ» ориентируется на «теплую аудиторию» и предлагает пользователям товары, которыми они уже когда-либо интересовались в интернете. Настроить рекламу можно самостоятельно, сервис предлагает пошаговую инструкцию. Там же есть опция продвижения ресурса на «Яндекс.Картах». У этого сервиса есть свои технические требования к оформлению. Есть возможность сделать 2 заголовка для просмотра с компьютера и со смартфона.

Этот сервис подходит для тех, кто хочет продвигать товары и услуги не только в пределах России, но и за рубежом. Владельцу сайта предлагается широкий функционал по настройке баннеров, видео-рекламы, контекстно-медийных объявлений, и маркетинговых кампаний для мобильных приложений. В отличие от «Яндекс.Директ», эта платформа более гибкая и сложная. Функционал может быть нацелен как на «тепую», так и на «холодную» аудиторию. Здесь есть возможность сделать 3 заголовка к одной рекламе.

В настройке любой рекламной кампании есть свои риски. Если вы ни разу этого не делали, вероятность ошибок и сливания бюджета высока. Поэтому нужно заранее детально изучить все алгоритмы и понимать особенности работы разных платформ. Если вы не хотите тратить свое время, обращайтесь сразу к специалистам, которые быстро вычислят целевую аудиторию и грамотно настроят показы.

Преимущества контекстной рекламы:

• Высокая таргетированность — реклама показывается именно тем, кто уже заинтересован в продукте.
• Быстрые результаты — можно получить видимость и клики практически мгновенно.
• Гибкость — быстрое внесение изменений и корректировка кампаний.

Недостатки и риски:

• Слив бюджета при некорректной настройке — если неправильно выбрать ключевые слова, можно сильно потратиться без ощутимого результата.
• Зависимость от внешних факторов — изменения в алгоритмах поисковых систем могут повлиять на эффективность рекламы.
• Кратковременный эффект – реклама будет в ТОПе органической выдачи до тех пор, пока у вас есть бюджет.
• Блокировка – продвинутые пользователи используют специальные программы, которые блокируют рекламу.
• Необходимость постоянного мониторинга и оптимизации.

Настроить рекламную кампанию можно поэтапно:

1. Аудит рынка. Первым делом вы должны проанализировать конкурентные предложения и узнать спрос на ваши товары и услуги.
2. Анализ компаний-соперников, присутствующих в «Яндекс.Директ» и Google Ads. Изучайте сайты и рекламу ваших конкурентов, выбирайте креативные концепции, исследуйте минусы оппонентов и не применяйте их в своем опыте.
3. Цели и бюджет рекламной кампании. Рекламный бюджет напрямую зависит от целей. Поэтому сначала определитесь, чего именно вы хотите, и зафиксируйте цели в цифровом виде. Например, привести 200 лидов за месяц за 5000 рублей, или уменьшить стоимость лида на 20%.
4. Семантическое ядро. Пользуйтесь бесплатными помощниками по сборке семантического ядра. Выбирайте самые ходовые ключевые фразы целевой аудитории и правильно интегрируйте их в заголовки, мета-теги и описания. Помните, что переизбыток ключевых фраз снижает читабельность текста, что сразу снижает рейтинг компании.
5. Отбраковка ключевых слов. Например, вы специализируетесь исключительно на свадебных прическах. Если не исключить слова и фразу «парикмахер», «салон красоты», «стрижки» и т.д. Вашу рекламу будут просматривать люди, оказать услуги которым вы не можете. Бюджет будет сливаться за просмотры, а целевой аудитории и прибыли не прибавится.
6. Категории рекламы. «Яндекс.Директ» или Google Ads? Выбор зависит от целевой аудитории. Например, «Яндекс.Директ» подходит для тех, кто уже знаком с вашим продуктом, но не определился с моделью – это «теплая аудитория». Google Ads дает более широкие возможности и может привлекать «холодных» клиентов, которые вообще еще не знакомы с вашим продуктом. Также есть мобильные и десктопные версии рекламы, все это надо учитывать.
7. Составление объявлений. Внимательно изучите требования «Яндекс» и Google по настройке рекламы. Используйте правильные ключевые слова в заголовках, делайте интересные и лаконичные описания, составляйте тексты, которые максимально закрывают потребности клиента.
8. UTM-метки. С помощью этого инструмента вы будете отслеживать эффективность рекламной кампании, видеть количество заходов, и с какого объявления пришел клиент.
9. Коллтрекинг. Многие клиенты, прежде чем оформить заявку на сайте, звонят менеджеру. Если на каждое объявление настроить отдельный номер, можно легко отследить тенденцию рекламной кампании и отбраковать неэффективные объявления.
10. Окончательная настройка.После всех вышеперечисленных действий можно приступать к окончательной настройке: время и дни демонстрации рекламы, регион, тип устройств (десктоп или мобильная версия), стоимость клика, места размещения.

Чем больше объем услуг и товаров, тем выше стоимость продвижения. Бюджет также зависит от: времени и периодичности показа, целевой аудитории (тип подачи информации и ее объем), региона, ниши, способа оплаты (клики, действия или показы), списка ключевых фраз, количества конкурентов. С повышением рейтинга рекламы, алгоритмы снижают ее стоимость.

Ведение контекстной рекламы включает в себя:

• постоянный анализ ключевых слов и своевременное их обновление;
• создание и тестирование различных вариантов объявлений;
• управление бюджетом и распределение средств;
• оптимизацию и корректировку кампаний на основе полученных данных;
• подготовку отчетов и анализ эффективности рекламы;
• мониторинг нововведений в требованиях «Яндекс-Директ» и Google Ads.

Контекстная реклама — мощный инструмент для продвижения бизнеса при грамотном использовании. Правильный подход и постоянная оптимизация помогут достичь желаемых результатов и увеличить продажи.