в 10 раз
Задача
Nimbus производит автоматические установки пожаротушения тонкораспылённой водой. Промышленные объекты, склады, коммерческая недвижимость — вот их рынок. Продукт инновационный: система работает без насосов, без резервуаров с водой и без электричества. Но ниша узкая, спрос специфический, аудитория — B2B.
Когда Nimbus пришли к нам, органического канала привлечения заявок фактически не существовало.
Что происходило на сайте до начала работы
Nimbus.ru накопил целый букет проблем.
- Позиции в поиске — низкие, особенно по нишевым и региональным запросам.
- Конверсия слабая: лишь малая часть посетителей вообще оставляла заявки.
- Процент отказов высокий.
- Страницы грузились медленно, на сайте висели технические ошибки.
Отдельная история — тексты. Они были написаны языком инженеров для инженеров. Покупатель читал это и не понимал, зачем ему это нужно.
Что предстояло сделать
Три цели, без которых смысла нет.
- Привести целевой трафик. Не просто посетителей, а людей, которые реально могут стать клиентами. Чем точнее попадаем в аудиторию, тем выше вероятность заявки.
- Поднять конверсию. Больше приходящих людей должны звонить или оставлять запросы. Трафик без конверсии — деньги в никуда.
- Занять позиции в Яндексе и Google по ключевым запросам, включая нишевые и низкочастотные. Именно они дают постоянный поток заинтересованных лидов в B2B.
Техническая база
Начали с полного аудита. Нашли ошибки индексации, разобрались со скоростью загрузки, починили навигацию и SEO-метки.
Время загрузки страниц снизилось с 4 до 2,5 секунд. Казалось бы, полторы секунды — мелочь. На практике это сразу потянуло вниз процент отказов: с 45% до 38%. И дало первый импульс позициям в поиске.
Контент и семантика
Здесь объём работы был большим.
Старые тексты переписали с нуля — убрали канцелярит, добавили конкретику, перевели с инженерного на человеческий. За три года работы над проектом написали 380 текстов.
Семантическое ядро пересобрали полностью. На старте — 500 запросов, в итоге — 3 500. Упор сделали на низкочастотные и нишевые формулировки: именно по ним приходят люди, которые уже знают, что им нужно, и готовы к разговору.
Отдельно занялись региональным присутствием. Для каждого крупного города создали свои страницы: «Автоматические установки пожаротушения в Екатеринбурге», «Пожарная безопасность в Казани», «Автоматические установки в Новосибирске» — и так по каждому региону. Региональный трафик вырос с 1 000 до 1 400 посетителей в месяц, плюс 40%. Переходы по нишевым запросам прибавили 30%.
Поведение и мобильная версия
Привести человека на сайт — полдела. Нужно, чтобы он остался и совершил действие.
Обновили дизайн, упростили формы заявок. Полностью переделали мобильную версию — адаптивная вёрстка добавила 22% к конверсии с мобильных устройств.
Добавили конверсионные виджеты с логикой поведения: если пользователь задержался на странице, ему предлагали скачать коммерческое предложение или записаться на консультацию. Время на сайте выросло на 25%, глубина просмотра — с 2 до 2,5 страниц, плюс 18%.
Масштабирование регионов
После того как базовые работы дали результат, продолжили расширять региональное покрытие. Новые локальные страницы с персонализированным контентом под каждый город. Это повышало релевантность и дополнительно тянуло конверсию вверх.
Как росла конверсия по шагам
Это не случилось за один момент — каждый этап добавлял своё:
Что сработало, а что нет
Сработало
- Детальный технический аудит на старте
- Переписанный человеческим языком контент
- Региональные страницы под каждый крупный город
- Нишевая и низкочастотная семантика
- Мобильная адаптация
Не сработало
- Эксперименты с дополнительными метками для мобильных пользователей не дали ожидаемого эффекта. Направление нужно продолжать прорабатывать.
Что из этого следует
Узкая B2B-ниша — не повод опускать руки на SEO. Здесь как раз работает точечный подход: нишевые запросы приводят людей, которые уже понимают, что им нужно. Региональные страницы открывают географию, которой раньше не было. Понятный контент превращает случайного посетителя в потенциального клиента.
Системная работа на дистанции даёт результат даже там, где рынок кажется слишком специфическим для органического роста.
Итоговые цифры
Трафик вырос с 2 000 до 12 000 уникальных посетителей в месяц — в 6 раз. Конверсия удвоилась: с 2% до 4%. Количество заявок через сайт выросло в 10 раз. Процент отказов снизился с 45% до 38%.
и мы свяжемся с вами