в 4 раза
за пять месяцев
Разумное пространство — строительная компания из Пензы, официальный представитель Villozzi House в регионе. Строит дома из СИП-панелей под ключ.
В такой нише побеждает не тот, кто громче кричит, а тот, кто постоянно остаётся на виду.
Длинный цикл сделки, в котором важно быть на виду
В малоэтажном строительстве Пензенской области хватает конкуренции. Цикл сделки здесь длинный: человек сначала просто мечтает о своём доме, потом присматривается, копит и только затем приступает к стройке. В Разумном пространстве это хорошо понимают.
Перед агентством стояла задача помочь клиенту заявить о себе и создать доверие: чтобы в момент, когда человек наконец выбирает подрядчика, он вспомнил именно о Разумном пространстве.
Что нужно было получить
Недельный охват
Довести показы до 80 тысяч в неделю и выше.
Целевая аудитория
Сохранить качество трафика: привлекать людей по теме, а не случайных посетителей.
Кликабельность
Повысить кликабельность объявлений.
Пять шагов от чистого листа до системы
Создали рекламный кабинет с нуля
Старой аналитики у клиента не было. Развернули новый кабинет, подключили счётчики и настроили отслеживание. Нам важно было видеть, откуда приходят люди и что происходит с ними дальше на сайте.
Отсекли лишнее
Клиент продвигал только дома из СИП-панелей. Ни бытовки, ни сараи, ни дачи, ни участки, только дома. Под этот запрос собрали семантику и вычистили площадки, а каждую неделю сверяли статистику: какие площадки тянут бюджет впустую, а какие реально приводят людей.
В минус-словах, помимо привычных «дачи», «бани» и «участка», отдельной строкой шли студенты архитектурных вузов и игроки в Симс и Майнкрафт. Они тоже ищут «проект дома» — просто строить его не собираются.
Тестировали креативы
Сделали серию баннеров под разные форматы и проекты и проверили гипотезу, что работает лучше: рациональные аргументы или эмоциональные.
«Дом под ключ за 90 дней»
Аргумент про сроки и понятные условия.
«Дом, в который хочется возвращаться»
Образ будущей жизни, а не характеристики стройки.
Быстро выяснилось: баннеры в поиске работают слабо, зато на тематических площадках и новостных порталах — там, где аудитория только присматривается к теме строительства, — показывают себя отлично.
Регулярно оптимизировали
Каждый месяц разбирали кампании: какие запросы тянут трафик, где проседает CTR, какие объявления устарели. Отключали неэффективное, докручивали то, что работает. Стоимость клика в сети держалась на уровне 8–9 рублей, а охват при этом продолжал расти.
Масштабировали
С июля начали расширяться: добавили больше форматов и увеличили долю имиджевой рекламы. Этот шаг стал переломным:
- апрель–июнь — 20 тысяч показов в неделю;
- июль — 50 тысяч;
- сентябрь — 80 тысяч.
Рост в четыре раза за пять месяцев, при этом качество аудитории не просело.
Показать данные таблицей
| Неделя | Показы |
|---|---|
| 08.04 — неполная неделя | 761 |
| 15.04 | 24 743 |
| 22.04 | 20 065 |
| 29.04 | 26 945 |
| 06.05 | 30 522 |
| 13.05 | 27 617 |
| 20.05 | 23 787 |
| 27.05 | 18 119 |
| 03.06 | 29 435 |
| 10.06 | 34 148 |
| 17.06 | 22 340 |
| 24.06 | 26 602 |
| 01.07 | 25 573 |
| 08.07 | 32 616 |
| 15.07 | 35 652 |
| 22.07 | 37 007 |
| 29.07 | 43 666 |
| 05.08 | 56 954 |
| 12.08 | 62 866 |
| 19.08 | 62 184 |
| 26.08 | 53 306 |
| 02.09 | 33 186 |
| 09.09 | 50 055 |
| 16.09 | 46 803 |
| 23.09 | 90 745 |
К чему пришли за пять месяцев
Не быстрые клики, а управляемая система
Команда не гналась за быстрыми кликами, а выстраивала систему с аналитикой и непрерывным контролем. Сначала разобрались со структурой и данными и только потом начали масштабироваться. Еженедельная чистка кампаний не давала бюджету утекать впустую, а креативы делали под реальные сценарии выбора клиентов.
За пять месяцев разрозненная реклама превратилась в управляемую систему: охват стабильно рос, а качество трафика держалось на прежнем уровне.
Сначала данные, потом масштаб
Кабинет, счётчики и отслеживание — до расширения, а не после. Иначе масштабировать было бы нечего.
Еженедельная чистка
Регулярная сверка площадок и минус-слов не давала бюджету утекать в нецелевой трафик.
Под сценарий, а не под формат
Баннеры сработали там, где аудитория только присматривается к теме, а не в поиске.
Сегодня Разумное пространство — узнаваемый бренд в Пензе и области. Даже после окончания сотрудничества с агентством бренд остаётся узнаваемым в городе.
Длинный цикл сделки — не повод ждать
Соберём систему, которая держит бренд на виду всё время, пока клиент присматривается и копит.
Обсудить проект
и мы свяжемся с вами