ПРОБЛЕМЫ
НА СТАРТЕ
НА СТАРТЕ
ЦЕЛИ
Spermlab — московская клиника мужского здоровья, специализирующаяся на диагностике и лечении нарушений репродуктивной функции.
С
до
(страниц) выросла видимость в Яндекс
Клиент обратился к нам сенью 2021-го. Ранее, с 2018 по 2020 год, мы уже вели их проект, но прервали сотрудничество с началом ковида. В 2021м клиент столкнулся с критическим падением органических позиций и необходимостью срочно реанимировать стратегию продвижения.
Диагностика показала системные проблемы. Органический поток с поиска сократился настолько, что маркетинг перешёл в режим убыточности — рос только платный трафик, а вместе с ним росла стоимость привлечения.
Сайт Spermlab.ru накопил технический долг:
⋅ Устаревший контент,
⋅ Неполное семантическое покрытие,
⋅ Критичные ошибки индексации.
Позиции по коммерческим запросам ушли за пределы видимости.
Специфика ниши добавляла сложности. Медицинская тематика, особенно в сфере репродуктивного здоровья, попадает под жёсткие алгоритмы E-A-T. Поисковики требуют подтверждённой экспертизы, юридической корректности и достоверности каждого утверждения.
Конкуренция в столице высокая, а любая ошибка в формулировках может обернуться проблемами с модерацией или юридическими рисками.
Долгий цикл согласования иногда тормозил работу. Каждый текст проходит проверку медицинским отделом и юристами клиники. Но альтернативы нет: ошибка в медицинской информации недопустима, и может дорого обойтись клиенту.
К октябрю 2021-го картина выглядела так:
Digital-присутствие формальное. Соцсети ведутся, сайт работает, но позиции провалились, лиды почти не идут
Ссылочная масса слабая и не поддерживается, что тянет ресурс вниз в ранжировании
Семантическое ядро не обновлялось, контент местами неактуален.
Московский рынок медуслуг ужесточил конкуренцию, и без системной работы удержать позиции невозможно.
Диагностика показала системные проблемы. Органический поток с поиска сократился настолько, что маркетинг перешёл в режим убыточности — рос только платный трафик, а вместе с ним росла стоимость привлечения.
Сайт Spermlab.ru накопил технический долг:
⋅ Устаревший контент,
⋅ Неполное семантическое покрытие,
⋅ Критичные ошибки индексации.
Позиции по коммерческим запросам ушли за пределы видимости.
Специфика ниши добавляла сложности. Медицинская тематика, особенно в сфере репродуктивного здоровья, попадает под жёсткие алгоритмы E-A-T. Поисковики требуют подтверждённой экспертизы, юридической корректности и достоверности каждого утверждения.
Конкуренция в столице высокая, а любая ошибка в формулировках может обернуться проблемами с модерацией или юридическими рисками.
Долгий цикл согласования иногда тормозил работу. Каждый текст проходит проверку медицинским отделом и юристами клиники. Но альтернативы нет: ошибка в медицинской информации недопустима, и может дорого обойтись клиенту.
К октябрю 2021-го картина выглядела так:
Digital-присутствие формальное. Соцсети ведутся, сайт работает, но позиции провалились, лиды почти не идут
Ссылочная масса слабая и не поддерживается, что тянет ресурс вниз в ранжировании
Семантическое ядро не обновлялось, контент местами неактуален.
Московский рынок медуслуг ужесточил конкуренцию, и без системной работы удержать позиции невозможно.
- Неактуальный контент, написанный давно.
- Недостаточное количество ключевых слов.
- Отсутсвие технической оптимизации.
- Традиционно высококонкуретная тематика - здоровье.
- Повышенные требования поисковиков к контенту на сайте из-за специфики медицины.
- Особые требования юристов из-за тематики (медицина).
- Вернуться на первую страницу выдачи по запросам, связанным с мужским здоровьем.
- Увеличить посещаемость сайта.
- Кратно увеличить количество лидов для клиники.
Восстановить органический трафик и позиции сайта Spermlab после падения, снизить зависимость от платной рекламы и вернуть клиентоа в клинику.
ЗАКАЗЧИК
ЗАДАЧА
НАЧАЛО работы
Создание экспертного контента и переработка семантики
Первым шагом стала ревизия. С конца 2021-го мы запустили системное обновление страниц по основным медицинским направлениям: варикоцеле, азооспермия, гемоспермия, интерпретация результатов спермограммы. Тексты проходили многоступенчатое согласование, что растягивало сроки, но результат закладывал фундамент для будущего роста. Именно эти материалы формировали базовое ядро сайта.
Параллельно создали развёрнутые профили врачей. Фотографии, описание квалификации, опыт работы. Эти элементы оказали максимальное влияние на конверсионные показатели. Люди доверяют конкретным специалистам, а не абстрактным клиникам.
К середине 2022 года пересмотрели семантическое ядро: добавили узкопрофильные медицинские термины, разделили запросы на информационные и транзакционные кластеры. Появились материалы о MAR-тесте, ультразвуковой диагностике, консультациях уролога-андролога. Новые страницы начали захватывать информационный трафик, который затем конвертировался в коммерческий.
С 2023-го по 2024-й работа шла конвейерным методом — ежемесячно выходили новые статьи. Покрыли темы астенозооспермии, хирургических вмешательств , подготовки к беремненности, анализа ПСА, варикоцеле, хронического простатита, диеты для улучшения показателей спермы.
Во всех материалах выдерживали принципы E-A-T: экспертность подачи, авторитетность источников, проверяемость данных. Это создало двойной эффект — поисковые алгоритмы повысили доверие к ресурсу, а реальные пользователи чаще совершали целевые действия.
В результате:
⋅ Посещаемость выросла с 15 тысяч человек осенью 2021-го до 326 тысяч к весне 2024-го (в квартал).
⋅ Сервисные страницы закрепились в первой десятке Яндекса по всем приоритетным запросам.
Первым шагом стала ревизия. С конца 2021-го мы запустили системное обновление страниц по основным медицинским направлениям: варикоцеле, азооспермия, гемоспермия, интерпретация результатов спермограммы. Тексты проходили многоступенчатое согласование, что растягивало сроки, но результат закладывал фундамент для будущего роста. Именно эти материалы формировали базовое ядро сайта.
Параллельно создали развёрнутые профили врачей. Фотографии, описание квалификации, опыт работы. Эти элементы оказали максимальное влияние на конверсионные показатели. Люди доверяют конкретным специалистам, а не абстрактным клиникам.
К середине 2022 года пересмотрели семантическое ядро: добавили узкопрофильные медицинские термины, разделили запросы на информационные и транзакционные кластеры. Появились материалы о MAR-тесте, ультразвуковой диагностике, консультациях уролога-андролога. Новые страницы начали захватывать информационный трафик, который затем конвертировался в коммерческий.
С 2023-го по 2024-й работа шла конвейерным методом — ежемесячно выходили новые статьи. Покрыли темы астенозооспермии, хирургических вмешательств , подготовки к беремненности, анализа ПСА, варикоцеле, хронического простатита, диеты для улучшения показателей спермы.
Во всех материалах выдерживали принципы E-A-T: экспертность подачи, авторитетность источников, проверяемость данных. Это создало двойной эффект — поисковые алгоритмы повысили доверие к ресурсу, а реальные пользователи чаще совершали целевые действия.
В результате:
⋅ Посещаемость выросла с 15 тысяч человек осенью 2021-го до 326 тысяч к весне 2024-го (в квартал).
⋅ Сервисные страницы закрепились в первой десятке Яндекса по всем приоритетным запросам.
Стратегия и этапы работ
На старте устранили критические технические сложности:
⋅ дублирование страниц,
⋅ отсутствие метаданных,
⋅ неработающие редиректы,
⋅ сломанные формы обратной связи.
Внедрили турбо-страницы также для пользователей, которые заходят со смартфонов.
На следующем этапе:
⋅ проработали микроразметку,
⋅ оптимизировали описания для сниппетов,
⋅ доработали карточки услуг.
Появились качественные фотографии, блок с информацией о клинике.
После этого мы также провели ревизию всех сниппетов, обновили турбо-страницы.
На регулярной основе актуализировали прайс-лист и контролировали показатели скорости загрузки.
В результате:
⋅ CTR в выдаче вырос,
⋅ процент отказов сократился с 11,6% до 7,9%?
⋅ cреднее время сессии стабилизировалось около одной минуты,
⋅ глубина взаимодействия составила 1,1–1,2 страницы.
⋅ дублирование страниц,
⋅ отсутствие метаданных,
⋅ неработающие редиректы,
⋅ сломанные формы обратной связи.
Внедрили турбо-страницы также для пользователей, которые заходят со смартфонов.
На следующем этапе:
⋅ проработали микроразметку,
⋅ оптимизировали описания для сниппетов,
⋅ доработали карточки услуг.
Появились качественные фотографии, блок с информацией о клинике.
После этого мы также провели ревизию всех сниппетов, обновили турбо-страницы.
На регулярной основе актуализировали прайс-лист и контролировали показатели скорости загрузки.
В результате:
⋅ CTR в выдаче вырос,
⋅ процент отказов сократился с 11,6% до 7,9%?
⋅ cреднее время сессии стабилизировалось около одной минуты,
⋅ глубина взаимодействия составила 1,1–1,2 страницы.
Технические доработки и улучшение пользовательского опыта
рост заявок Х10
в медицинских услугах
в медицинских услугах
SEO
В мае 2022-го запустили раздел с акционными предложениями. Доработали карточки услуг: добавили актуальные цены, фотографии докторов, описание преимуществ клиники.
Разместили блоки с призывами к консультации.
Коммерческие факторы мы постоянно мониторили и продолжали их исправлять: обновляли акции, дорабатывали блоки, на которые больше всего обращают внимание пользователи.
В результате: именно эти изменения дали самый быстрый отклик пользователей. Уже к концу 2022 года число заявок через форму "расшифровка спермограммы" выросло в десять раз.
Разместили блоки с призывами к консультации.
Коммерческие факторы мы постоянно мониторили и продолжали их исправлять: обновляли акции, дорабатывали блоки, на которые больше всего обращают внимание пользователи.
В результате: именно эти изменения дали самый быстрый отклик пользователей. Уже к концу 2022 года число заявок через форму "расшифровка спермограммы" выросло в десять раз.
Оптимизация коммерческих факторов
Выстроили систематическую работу с внешними ссылками: ежемесячно размещали по три качественные ссылки и регистрировали ресурс в пяти каталогах. Регулярно проверяли актуальность ссылочной массы, и удаляли битые ссылки.
В результате: выросли позиции сайте. По ключевым запросам, связанным с мужским здоровьем, сайт стабильно удерживался на первой странице Яндекса.
В результате: выросли позиции сайте. По ключевым запросам, связанным с мужским здоровьем, сайт стабильно удерживался на первой странице Яндекса.
ДоРАБОТКА ссылочного профиля
Работу структурировали блоками: задачи группировали сразу по несколько, что позволяло экономить время сотрудников клиники, не отвлекать их от основной работы.
С 2021-го мы пересобрали отчётность. Отдельно выделили брендовый и небрендовый трафик, отслеживали динамику по ключевым страницам сайта.
К 2023 году аналитику усилили: внедрили кластеризацию семантики, анализ интентов, мониторинг видимости и позиций.
В результате отчётность стала максимально детализированной — с разбивкой по типам устройств, городам, поведенческим факторам.
В результате: клиент получил прозрачность: вклад SEO виден отдельно от PPC (контекстной и таргетированной рекламы). Повысив SEO-трафик, смогли снизить долю PCC, снизив стоимость лида.
С 2021-го мы пересобрали отчётность. Отдельно выделили брендовый и небрендовый трафик, отслеживали динамику по ключевым страницам сайта.
К 2023 году аналитику усилили: внедрили кластеризацию семантики, анализ интентов, мониторинг видимости и позиций.
В результате отчётность стала максимально детализированной — с разбивкой по типам устройств, городам, поведенческим факторам.
В результате: клиент получил прозрачность: вклад SEO виден отдельно от PPC (контекстной и таргетированной рекламы). Повысив SEO-трафик, смогли снизить долю PCC, снизив стоимость лида.
Организация совместной работы с клиентом
Спустя два с половиной года системной работы получили следующие показатели:
Органический трафик: рост более чем в 20 раз — с 15 тысяч квартальных визитов в конце 2021-го до 326 тысяч к весне 2024-го.
Лидогенерация: заявки через форму расшифровки анализов выросли в 10 раз и стали основным источником первичных обращений.
Поведенческие факторы: отказы снизились с 11,6% до 7,9%, конверсия выросла благодаря оптимизации сниппетов и работы на доверие пользователей.
Яндекс: прирост трафика составил 90%, стабильно более 250 тысяч посещений за квартал в 2022–2023 годах.
Позиции: изменение числа запросов в топ-10 Яндекса: с 2300 до 3200+, в Google —рост с 350 до 1200+
.
Видимость в поисковых системах: в Яндексе показатель вырос с 19,5 тысяч до 33 тысяч, в Google — с 2 тысяч до 8,5 тысяч.
Органический трафик: рост более чем в 20 раз — с 15 тысяч квартальных визитов в конце 2021-го до 326 тысяч к весне 2024-го.
Лидогенерация: заявки через форму расшифровки анализов выросли в 10 раз и стали основным источником первичных обращений.
Поведенческие факторы: отказы снизились с 11,6% до 7,9%, конверсия выросла благодаря оптимизации сниппетов и работы на доверие пользователей.
Яндекс: прирост трафика составил 90%, стабильно более 250 тысяч посещений за квартал в 2022–2023 годах.
Позиции: изменение числа запросов в топ-10 Яндекса: с 2300 до 3200+, в Google —рост с 350 до 1200+
.
Видимость в поисковых системах: в Яндексе показатель вырос с 19,5 тысяч до 33 тысяч, в Google — с 2 тысяч до 8,5 тысяч.
Результаты
Проект подтвердил: даже в медицинской нише с повышенными требованиями к контенту и длительным циклом согласований, SEO способно дать бизнес-результат.
Ключевое условие — сочетание качественного экспертного контента, технической проработки и системного подхода к UX.
Юридические и медицинские ограничения действительно замедляют процесс. Но при правильной организации работы эти сложности компенсируются.
Особо важным оказалось внедрение коммерческих элементов: акции и обновлённые карточки услуг дали прирост конверсии быстрее остальных инструментов.
Ключевое условие — сочетание качественного экспертного контента, технической проработки и системного подхода к UX.
Юридические и медицинские ограничения действительно замедляют процесс. Но при правильной организации работы эти сложности компенсируются.
Особо важным оказалось внедрение коммерческих элементов: акции и обновлённые карточки услуг дали прирост конверсии быстрее остальных инструментов.
Выводы
33
вырос SEO-трафик на сайте
тыс
19
Визитов на сайте в квартал
В
раз
тыс
➝
15
326
20