+7 (812) 602-36-70

ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК

+7 (812) 602-36-70

ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК

Калькулятор экономики привлечения клиента для строительной компании

Посчитайте стоимость клиента, договора и долю маркетинга в прибыли — и определите, где в вашей воронке теряются деньги.

i

Заполнять весь калькулятор целиком не обязательно. В нём 6 шагов — можете пройти только те, которые важны именно вам, и посчитать конкретный показатель, а остальные оставить как есть или пропустить.

Шаг 1

Экономика одного договора

Средняя стоимость договора, ₽ Средняя себестоимость строительства, ₽ План договоров в месяц, шт.

Валовая прибыль

—

Валовая маржинальность

—

Шаг 2

Фактическая воронка за месяц

Маркетинговый бюджет в месяц, ₽

Обращения, шт. Квалифицированные, шт. Расчёт / замер, шт. Коммерческие предложения, шт. Договоры, шт.

Вводите факт за один типичный месяц. «Обращение» — любой контакт, «квалифицированное» — тот, с кем действительно можно обсуждать строительство.

Стоимость привлечения договора

—

Сколько маркетинг стоит в расчёте на один заключённый договор

Валовая прибыль с договора

—

До учёта маркетинговых расходов

Доля маркетинга в прибыли

—

Стоимость привлечения договора / валовая прибыль

Нужно договоров в месяц

—

Плановая выручка —

Шаг 3

Воронка: количество, конверсия, стоимость этапа

Этап

Количество

Конверсия

Стоимость этапа

Где теряются деньги

—

Вывод

Что показывает расчёт

—

Шаг 4

Сколько можно тратить на привлечение договора

Какую долю валовой прибыли вы готовы направлять на маркетинг?

своё%

Допустимая стоимость привлечения—

Фактическая стоимость договора—

Разница—

—

Шаг 5

А что если?

Договоров было—

Станет—

Дополнительная выручка—

Дополнительная валовая прибыль—

Расчёт потенциальный: он показывает, как изменится результат при сохранении остальных этапов воронки.

Шаг 6

Сравнение каналов

Дешёвое обращение ещё не значит хороший канал. Сравнивайте по стоимости договора и доле договоров от всех обращений.

Канал

Бюджет, ₽

Обращения

Квалиф.

Договоры

Стоимость договора

Доля договоров

—

Дополнительные показатели

Получить разбор экономики маркетинга от Александра Свистунова

Перед увеличением рекламного бюджета разберём вашу воронку от обращения до договора и определим, где возникает основная потеря: в привлечении, квалификации или продажах.

Обсудить в МАХ Обсудить в Телеграм

Александр Свистунов

Владелец агентства по интернет-маркетингу «Свистунов». Преподаватель учебного центра МГУТУ. 12 лет в маркетинге