Калькулятор экономики привлечения клиента для строительной компании
Посчитайте стоимость клиента, договора и долю маркетинга в прибыли — и определите, где в вашей воронке теряются деньги.
Стоимость привлечения договора
—
Сколько маркетинг стоит в расчёте на один заключённый договор
Валовая прибыль с договора
—
До учёта маркетинговых расходов
Доля маркетинга в прибыли
Стоимость привлечения договора / валовая прибыль
Нужно договоров в месяц
—
Плановая выручка —
Шаг 1
Экономика одного договора
Валовая прибыль
—
Валовая маржинальность
—
Шаг 2
Фактическая воронка за месяц
Вводите факт за один типичный месяц. «Обращение» — любой контакт, «квалифицированное» — тот, с кем действительно можно обсуждать строительство.
Шаг 3
Воронка: количество, конверсия, стоимость этапа
Где теряются деньги
—
—
Шаг 4
Сколько можно тратить на привлечение договора
Какую долю валовой прибыли вы готовы направлять на маркетинг?
Допустимая стоимость привлечения—
Фактическая стоимость договора—
Разница—
—
Шаг 5
А что если?
Договоров было—
Станет—
Дополнительная выручка—
Дополнительная валовая прибыль—
Расчёт потенциальный: он показывает, как изменится результат при сохранении остальных этапов воронки.
Шаг 6
Сравнение каналов
Дешёвое обращение ещё не значит хороший канал. Сравнивайте по стоимости договора и доле договоров от всех обращений.
Вывод
Что показывает расчёт
—
—
—
Дополнительные показатели
Получить разбор экономики маркетинга
Перед увеличением рекламного бюджета разберём вашу воронку от обращения до договора и определим, где возникает основная потеря: в привлечении, квалификации или продажах.
Обсудить с Александром СвистуновымАлександр Свистунов
Основатель агентства Svistunov
svistunoff.com